Cómo planificar tu primer pedido de cosméticos para Latinoamérica

1. Define un surtido que puedas evaluar

Parte de tu canal y tu cliente, no de una lista demasiado amplia. En tienda, revisa cómo se presenta cada envase; en línea, considera medidas, fotos y empaque para la entrega. Para distribución, confirma cantidades por caja y variantes.

• Agrupa la selección por categoría: cuidado corporal, facial, mascarillas, limpieza, cabello y perfumes.
• Anota la cantidad por referencia y aroma; no mezcles unidades individuales con sets en tu hoja de compra.
• Para productos disponibles, el pedido comienza en 24 unidades combinadas; un set cuenta como una unidad. Para personalización, parte de 1000 unidades y confirma la distribución por variante.

Selecciona referencias del catálogo →

2. Evalúa las muestras con el mismo criterio

Las muestras son gratuitas y el destinatario paga el envío. Con una referencia disponible, la preparación suele tardar 2–3 días según complejidad, sin incluir transporte. Confirma la referencia exacta y guarda una ficha de evaluación.

• Registra textura, aroma, aplicación y presentación de cada muestra; separa preferencias personales de especificaciones del producto.
• Comprueba tapa, dosificador, legibilidad de etiqueta y dimensiones del empaque.
• Solicita ingredientes y documentación disponible para la versión que deseas comprar.
• Antes de un desarrollo de marca propia, acuerda la muestra aprobada y los cambios por escrito.

3. Compara el costo total, no solo el precio unitario

Pide una cotización desglosada para comparar ofertas sobre el mismo alcance. Los impuestos, trámites y gastos locales deben confirmarse con tu importador o asesor.

Producto

Referencia, cantidad, moneda, precio y condiciones de pago de la cotización.

Personalización

Fórmula, arte, envase, impresión y cualquier desarrollo acordado.

Transporte

Origen, destino, peso, volumen, empaque y responsabilidad de cada parte.

Importación y venta local

Trámites, impuestos, entrega local, comisiones del canal y material de venta.

Para comparar internamente, divide el costo total previsto entre las unidades vendibles. Incluye tus gastos de comercialización antes de estimar un margen; aquí no se promete rentabilidad ni un precio de reventa.

4. Prepara la presentación para tu canal

• Tienda física: especifica el espacio, formato de exhibición, claridad de la etiqueta y combinación de la colección.
• Tienda en línea o redes: pide imágenes disponibles, referencia, contenido, dimensiones y texto de producto. Confirma el material autorizado y evita atribuir efectos que no estén respaldados.
• Distribución: define catálogo por referencia, unidades por caja, variantes y condiciones de reposición a cotizar.
• Marca propia: comparte nombre, identidad visual y consumidor objetivo. Confirma fórmula, envase y empaque antes de aprobar el diseño.

La información de la etiqueta y los datos del responsable local se revisan según el país de venta. Una misma impresión no se debe asumir válida para todos los mercados.

5. Deja por escrito lo que se va a entregar

• Producto y versión aprobada, cantidad por referencia y criterio de conteo de sets.
• Empaque individual y de transporte, unidades por caja, dimensiones y peso confirmados.
• Documentación acordada, datos del comprador/importador y condiciones de entrega.
• Calendario de muestras, producción y transporte; cada etapa tiene su propio plazo.
• Condiciones comerciales y cómo comunicar incidencias del pedido; cualquier regla específica debe figurar en el acuerdo.

Tu solicitud de compra, lista para completar

País / territorio y ciudad:
Canal de venta:
Productos y referencias:
Cantidad por referencia o aroma:
Compra de marca o marca propia:
Muestras que quiero evaluar:
Envase, etiqueta y empaque:
Precio de venta o presupuesto objetivo (opcional):
Fecha prevista de lanzamiento:
Documentos que necesita mi importador:

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